生产计划的起点是需求，而需求的起点是预测

来源：世界经理人

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很多人不喜欢预测，但是预测确确实实是不可或缺的生产计划的第一步骤。

很多人不喜欢预测，但是预测确确实实是不可或缺的生产计划的第一步骤。

预测的需求，有以下三个最基本的作用：

第一，是备货。因为是MTS的模式，服装之类的需要补库（生产周期的限制），必须对未来的销售状况进行预计，而且必须是对成品的备库，所以必须预测。

第二，是备料。因为物料的采购周期很长，必须要对未来成品需求进行预测，从而对影响交付的长周期物料进行预备，所以必须预测。

第三，是备产。因为获取或者建立生产能力需要足够长的时间，所以必须按照未来的生产需求，进行生产能力的准备，从而必然要预测。

当然，以上三种方式对颗粒度是不同的：备货，必然是SKU的，而备料和备产，可以是产品族（SPU）。

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麻烦的是，预测必然存在缺陷，是因为对未来的销售预计啊。因为是预计，无论采用那种方式，必然存在准确性问题。一般认为预测存在以下定律：首先，预测是不准确的，其次，宏观预测比微观预测准，其三，短期预测比长期预测准。

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要保持预测的合理性：

首先，是预测确认过程的程序必须要规范。必须按照规定程序生成、校验、修正相关数据。

其次，是要选择科学的方法和参数，并与实际的业务场景结合，提高预测的准确性。

其三，是要具备预测知识和经验、熟悉实际业务场景、懂数据处理的人把关和操作，以确保预测的准确性。

其四，或自研或选择合适的预测相关软件赋能，确保可以多参数仿真模拟。

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当然，以备货、备料、备产三种预测的应用方式，对预测订单的精度要求也是不同的，一般而言，第一种最高，第二、第三对预测精度还是有一定的宽容度的，不必过分追踪预测的准确度，更没有必要进行所谓的KPI考核。