没有价格优势，做高热度的品类就是“送死”？

来源：世界经理人

作为外贸人，如果没有客户嫌弃过自己价格高，简直都不好意思说自己在做外贸。

很多朋友觉得很无奈，价格是公司定的，自己也没有办法改变。

还有一些新手soho在选品时就犯了难，不知道该选择什么品类，不知道市场如何。

似乎只要价格不好，产品就没有竞争力，业务员就无法成单。

事实是这样吗？

或许我们可以换个视角看待问题。

”

学员提问

老师，我想请教一下，google trends是证明这一个品类的热度。

比如您举例的这个手套比衣服好卖，那么我们是否还得考虑，由于手套的搜索量大，是否可以等同于他的市场比较大，市场大意味着竞争也大，价格厮杀等等。

这是我浅薄的想法，感觉老师应该想得更深刻些，所以想请教下。

盼复！

我的回答

价格竞争到处都有。同品类的对比里面，一次性衣服也存在很多价格竞争。

不用怕价格竞争，因为决定订单的因素里面，价格只是其中的一个因素。

谁都不喜欢有竞争者，谁都想一家独大，最好这个市场上没别人争，能一口一口慢慢吃。但是怎么可能呢？

你要了解的是这个市场究竟有多大的容量，有哪些同质产品在竞争。

你们有多少的竞争优势，期许能够占多少市场比重，你目前的客户他的销售渠道覆盖哪些面，能够有多少量。

拿一张地图出来，把你目前客户的市场范围圈起来，在这个范围外找客户，找一个圈一处，直到把这个市场圈完就是你的最终客户数。

当然要选择市场份额较大的。我举个不是那么贴切的例子，就好比现在你在一个公司，划分国内销售市场。

一边是江浙沪粤皖，一边是皖，你选哪边？

你会怕江浙沪同行价格厮杀激烈而选择皖吗？

市场份额大的同样有明显优势：机会多，商业多样性高。

只要你在开发客户方式和渠道上能和同行们有所不同，你的机会一样很大。