如何提高销售准交率？

来源：世界经理人

   让工厂管理变简单

如何提高准交率，是大多数制造企业，尤其是订单式（MTO）业务场景企业的梦想之所在，但是似乎也是束手无策啊。

那到底采用什么样的方法和手段，才可以提高准交率呢？

本人认为，要提高准交率，至少需要做好三点：

第一，订单交期的科学性评审

必须对客户订单的交期进行评审，且需要系统评审。系统评审时，需要计算物料的可得性、产能的预排并加一个的缓冲周期，这样的交期是科学的。

第二，已经评审的交期，必须得到保护

因为插单的存在，必须对已经承诺的交期进行保护：评审新增的销售订单（未评审）时，占用物料的产能时，必能破坏已经评审的销售订单的交期。

第三，对插单对已经评审的销售订单的交期破坏，需要控制

插单无可避免，即插单是一个客观事实。但是，对于插单必须要进行计算。计算是否可以插单？插单的代价有多大？（对多少个销售订单的交期进行影响）。然后，在线下会议讨论后确定是否插单。需要做到谨慎插单，有序插单。

第四，紧急优先下的详细排程

在订单交期科学评审的基础上，还是要对关键工序、关键资源进行整个工厂级的详细排程。关键序、关键产能的详细排程。

详细排程时，采用紧急优先、优先产能、齐套上线、连续生产（换型最少）、负荷均衡，确保订单评审的交期，按照紧急优先来占用物料和产能。

第五，控制投料

在详细排程的基础上，不要私下进行合单、拆单等操作，而是按照全厂整体排程的基础上，发料和执行，才可以。

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要做好以上的工作，需要建立以下基础：

第一，系统建设

至少需要建立ERP（企业资源计划）和MPS（主生产计划）等最基础的系统。手工控制的生产计划，基本上是空谈，尤其是业务过程比较复杂的场景。

第二，数据治理

有系统无数据，相当于没有系统，甚至比无系统更差，因为需要人来维护相关数据，是麻烦。

第三，严格执行

要相信系统，要按照系统的相关要求来执行。不按照系统的要求执行，相当于无系统。