广告销售10大反面策略，谁用谁丢单！
彭小东导师课堂分享：广告销售10大反面策略，谁用谁丢单！一、回答客户尚未提出的任何反对意见提前预想一下，客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答。这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是想了一个可能根本不存在的
0评论2022-03-2489
数字化时代的创新
来源：世界经理人多年来，我一直对创新很感兴趣。我经常思考一个问题：数字化时代的技术创新，和过去有什么不同？以下是一点不成熟的思考。要回答这个问题，先扯得稍微远一点，谈一下技术和经济的关系。我刚去宝钢的时候，有人就告诉我：宝钢值得做的项目特别多。比如，
0评论2022-03-2495
如何通过向上管理来获得领导的关注？
来源：世界经理人猎头老王 专栏 在对领导做了全盘了解之后，摸索出适应领导风格的工作模式。一个能够在工作中与领导保持较高契合度的人，不仅会让领导觉得舒服，也更容易获得领导的认可。每个职场人都清楚，只有获得领导的关注和青睐，才会有更多的权力和资源的倾斜，才
0评论2022-03-2294
销售活动管理的核心， 就这4点
来源| 《销售业绩管理》高维学堂常驻导师| 崔建中编辑| 高维君1什么是销售活动？简言之，销售人员为影响采购者的决策倾向所采取的行为，都是销售活动。销售活动一般包含标准销售活动和行业销售活动，标准销售活动顾名思义为基本所有行业都要发生的活动，行业销售活动即
0评论2022-03-21137
要想部门出成果，领导者在规划的时候要注意这三个原则
来源：世界经理人康至军2022-03-18 00:00:00 12个德鲁客要有进攻的意识，才能够真正得成事，才能够推动公司的发展。周一的时候我们谈了公司级的规划应该遵循的四个原则：1.由外而内；2.由远及近；3.勇于舍弃；4.抓住机会。公司级的规划最后还是要由部门来承接，但部门级
0评论2022-03-2188
职场技能——每个管理者都要有自己的管理工具箱
来源：世界经理人前两天，某项目团队出现这样一个问题：原本计划要招标的某项外包工作，中介单位根据生产部的要求在12月30日给我们招标部出了咨询报告，但招标部认为咨询报告中没有设定某项条款，在1月15日口头给生产部提出要设定此条款后才能招标。直到2月25日，招标工
0评论2022-03-0795
做到这3点，降本增效其实也不难
来源：世界经理人维卡斯·米塔尔成本削减就像增长战略一样，必须以客户价值为导向。作者：维卡斯·米塔尔（Vikas Mittal），施赖哈里·斯里达尔（Shrihari Sridhar），罗杰·贝斯特（Roger Best）迫于全球疫情延续造成的经济冲击，B2B公司CEO们正忙于制订大量的应对计划
0评论2022-03-02104
客户以不符点拒付，货物滞留港口
来源：世界经理人01学员提问您好冰大：简单描述一下我的问题：10个月前一票巴基斯坦信用证被客户以不符点拒付，非常小的不符，客户接受的话就没有问题。和客户沟通回复：1.他说是他们银行不允许不符点（根据我的经验，该不符点只要客户点头，银行是不会不允许的）2.他要
0评论2022-02-2898
数字经济是全球未来的发展方向
来源：世界经理人张立、全球经济曲折复苏的大环境下，数字经济以数据带动高水平融合，以创新驱动数字化转型，以智能引领高质量发展，成为撬动经济增长的新杠杆，成为各国抢占未来发展主动权的关键选择。文｜中国电子信息产业发展研究院院长 张立在全球经济曲折复苏的大
0评论2022-02-2885
中国芯片产业发展3大难点，我们该如何突围？
本文来自微信公众号“火石创造”（ID：firestone-link）从孟晚舟被困海外到顺利归国，芯片成为了中国大众最为熟知的高科技产业之一。芯片是信息时代的“石油”，缺心眼可以，缺芯可不行。谁能控制芯片，谁就能左右世界的命运。芯片产业历史波澜壮阔，除去近二十年才加入
0评论2022-02-2599
中年管理者的“突围”之路
陈春花2022-02-24 00:00:00 专栏组织体系中的90前们，该如何迎接数字化时代？如何与新生代价值共生？这是本文思考的问题。本文首发自陈春花教授唯一官方微信公众号：春暖花开（ID：CCH_chunnuanhuakai）每一代人，都有每一代人的独有特征。身为数字原住民的90后，对数字
0评论2022-02-2495
不要被数字化手段、工具蒙住了全面数字化转型的“双眼”
来源：世界经理人鲍跃忠2022-02-23 00:00:00 专栏数字化转型准确应该叫数字化技术推动的企业转型。目前看，大多品牌企业已经开始了数字化转型的规划，开始了有关数字化转型的实践。但是，一些企业把转型的重点放在了采用一些数字化工具、手段上。譬如，有的企业搞了一物
0评论2022-02-2496
创业五年，至今自己还是老板兼销售总监，怎么办？
来源：世界经理人胡浩企问题概述创业五年，至今自己还是老板兼销售总监，怎么办？我已经创业五年了，公司运行也不错，但是至今的状态还是自己既是老板，又是销售总监，请问该怎么办？文字解答我想这个问题的原意是说公司发展五年了，还需要老板跑第一线，没有人能顶上，
0评论2022-02-22101
面对并购，该采取怎样的沟通战略与计划？
文章作者｜麦肯锡公司：Oliver Engert, Becky Kaetzler, Kameron Kordestani, and Anish Koshy结构化沟通在企业并购中发挥着关键作用，它能防止并购过程中经常出现的，甚至可能损害现有业务的干扰因素。此外，沟通计划为并购后的组织在未来能取得成功奠定了基础。沟通计
0评论2023-05-08185
如何用“不可能三角形”解决人生的一切难题
来源：世界经理人人神共奋1/6万能决策模型面试的公司来电话了，到底要不要跳槽，要不要再面几家看看……高考填志愿真纠结，城市、专业、学校到底以什么为准……买房更累，看中一套房子，不订下来怕错过，订下来又怕遇上更好的，一个不小心就是十几万啊……这些决策，要
0评论2023-05-08178
不要被数字化手段、工具蒙住了全面数字化转型的“双眼”
来源：世界经理人鲍跃忠数字化转型准确应该叫数字化技术推动的企业转型。目前看，大多品牌企业已经开始了数字化转型的规划，开始了有关数字化转型的实践。但是，一些企业把转型的重点放在了采用一些数字化工具、手段上。譬如，有的企业搞了一物一码，通过扫码导入相关的
0评论2022-02-2391
- 中国式领导必须要有的4种“心腹”
0评论2022-02-19
陈春花：如何对核心人才进行有效管理？（管理者必读）
陈春花2021-08-16 00:00:00 专栏导读：核心人才对于每一家公司来说，都是至关重要的资源。如何对核心人才进行有效管理，发挥核心人才价值最大化，是每一个管理者都关心的问题。本文从途径-目标理论出发，希望通过这一领导理论研究得出的结论，帮助管理者在实际工作过程
0评论2021-08-1770
客户询价产品多，这么报价你就犯了大忌！
料神外贸来源：世界经理人客户来询价固然是件值得开心的事情，但报价的时候，请先稳住小心脏，有一些问题需要你们注意。一种很常见的情况就是：客户发来的询价单老长，里面有很多种产品。面对这种情况，很多外贸人都会栽在报价上，导致客户后续不再回复。今天给你们分享
0评论2023-03-27133
三步打造企业流程管理系统
来源：世界经理人潘澜轩2023-03-27 00:00:00 原色咨询 遇到业务标准不统一，专业能力缺乏沉淀，规模化遇到瓶颈问题，大部分通过搭建流程管理系统，实现对业务的标准化管理。对于大多数的中国企业来说，流程应该是不陌生的。站在流程的角度，企业能够抽象出业务逻辑，明
0评论2023-03-27111